АУДИТ И ДИАГНОСТИКА

ОТДЕЛА ПРОДАЖ

СДЕЛАЕМ ЗА

ДНЕЙ

10

НАМ

10

ЛЕТ

ОТ

РУБ

75 000

ЧТО БУДЕТ СДЕЛАНО

1 ЭТАП: АУДИТ

2 ЭТАП: ДИАГНОСТИКА

ФИНАЛ АУДИТА И ДИАГНОСТИКИ

Изучим компанию, продукт и упаковку
Проанализируем текущую статистику
Оценим потенциал продаж, процессы и систему
Изучим целевую аудиторию и конкурентов, маркетинг и лидогенерацию

Проведём несколько тестов отдела продаж через фейк-заявки, звонки и другие коммуникации

Финалом аудита и диагностики становится общая сессия с командой отдела продаж, взаимодействующими подразделениями и сотрудниками

Мы получаем обратную связь от “первых лиц”, от тех, кто непосредственно работает с клиентом и влияет на результат

Это позволяет диагностировать проблемы в самой коммуникации

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕШАЕМ

НЕПОНЯТНО, ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ И ПОЧЕМУ РЕЗУЛЬТАТ НЕСТАБИЛЬНЫЙ

Продажи идут, но прогнозировать их невозможно. Собственник бизнеса не видит реальных причин провалов и потерь

В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ НЕТ ЕДИНОЙ СИСТЕМЫ

НИЗКАЯ КОНВЕРСИЯ БЕЗ ПОНИМАНИЯ ПРИЧИН

Менеджеры продают «по-своему». Нет прозрачных этапов, стандартов и контроля

Есть заявки, но мало сделок. Неясно, проблема в маркетинге или в продажах

Диагностика определяет слабые этапы воронки

ОТСУТСТВИЕ РЕАЛЬНОЙ АНАЛИТИКИ И KPI

Цифры не используются для управления. Нет чётких метрик эффективности

Аудит показывает понятную систему показателей

НЕПРАВИЛЬНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

ОТДЕЛ ПРОДАЖ НЕ ГОТОВ К РОСТУ

Оплата не стимулирует нужные действия. Менеджеры имитируют активность

При увеличении нагрузки начинается хаос. Процессы не масштабируются

Аудит выявляет перекосы в мотивации

Диагностика показывает готовность системы к развитию

Аудит показывает конкретные узкие места и объём недополученной прибыли

Аудит фиксирует отсутствие структуры и управляемости

ПРОДАЖИ ДЕРЖАТСЯ НА СОБСТВЕННИКЕ БИЗНЕСА ИЛИ НА 1-2 СОТРУДНИКАХ

Без личного контроля всё проседает. Система не работает автономно

Диагностика выявляет зависимость от людей вместо процессов

КАКОЙ БУДЕТ РЕЗУЛЬТАТ

В результате – клиент получает сформированную отчетность по проведенному аудиту и диагностике, с выявленными проблемными зонами и рекомендациями по исправлению

+ SWOT-анализ

Отчет по аудиту и диагностике

Рекомендации по исправлению проблемных зон

НАШИ КЕЙСЫ

ЗА 10 ЛЕТ МЫ ПОСТРОИЛИ БОЛЕЕ 100 ОТДЕЛОВ

И ПОЧТИ В ПОЛОВИНЕ ИЗ НИХ - БЫЛИ ГЕНЕРАЛЬНЫМИ КОНСУЛЬТАНТАМИ

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ СВОИМИ РУКАМИ

СЕТЬ ОТЕЛЕЙ

RESORT HOTEL

СТРОИТЕЛЬНО-РЕМОНТНАЯ КОМПАНИЯ

ТАНГИ СТРОЙ

СЕТЬ ФИТНЕС КЛУБОВ

FITZONE

Было (до 2015г.):
–400 т.р. убытка, судебные долги, кассовый разрыв, хаос в процессах.
Стало (на конец 2019г.):
+24,6 млн.р. прибыли.

Полностью погашены долги и устранён кассовый разрыв
Построен полноценный отдел продаж (8–10 менеджеров + управленческая структура)
Создана агентская сеть 100+ внешних партнёров
Внедрены amoCRM и автоматизация процессов
Описаны регламенты и выстроена система контроля

Средний чек вырос с 9 до 12 млн.р., а конверсия из лида в сделку увеличилась более чем в 2 раза (с 2% до 4%+)
Годовая выручка компании выросла с 160 млн.р до 360 млн.р. благодаря полной систематизации процессов и восстановлению управляемости продаж

Выполнение план первичных продаж увеличено с 45% до более 90%, а продлений — с 65% до более 80%
Отдел продаж стал управляемым и стабильным: выстроены процессы, усилена мотивация, устранена зависимость от человеческого фактора, что обеспечило предсказуемый результат

Увеличили конверсию с 12% до 37% и выполнили годовой план по выручке более чем на 125% благодаря полной систематизации отдела продаж

Конверсия из заявки в продажу выросла с 8% до 22%, а ежемесячная выручка увеличилась более чем вдвое — до 12+ млн.р.
Отдел продаж был масштабирован с 3 до 8 менеджеров и превращён в управляемую, предсказуемую систему, готовую к дальнейшему росту

Компания перешла от хаоса и убытков к управляемой и масштабируемой модели продаж

КОРОТКО О НАС

10 лет

100+

400%

работаем вместе с 2016 года

более 100 отделов продаж построено по нашей системе

рост продаж поднимали до 400%

Мы создаём и внедряем системы продаж, которые делают результат стабильным, рост - управляемым, а масштабирование - предсказуемым

Мы устраняем хаос в отделах продаж, убираем зависимость от случайностей и отдельных людей, переводим бизнес из ручного управления в системную , планируемую модель. Продажи должны быть не нервным ожиданием, а прогнозируемым процессом, где результат можно считать, планировать и масштабировать

МИССИЯ КОМПАНИИ

СВЯЗАТЬСЯ

С НАМИ